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一位礦山機械銷售員的心聲

2016年03月26日17:03 

我是鶴壁市煤化機械有限責(zé)任公司的一名銷售員,從事振動給料機銷售已有20多年,對于國內(nèi)礦山給料機的行情很了解。

國內(nèi)外生產(chǎn)制造給料給礦機的企業(yè)很多,美卓、山特維特,河南新鄉(xiāng)、遼寧鞍山、江蘇海安等等。一個礦山需要,一下子跑過去眾多廠家。招投標過程中,國外品牌依靠質(zhì)量優(yōu)勢以及國內(nèi)一部分人盲目寵信進口設(shè)備,虛高報價拒不降低,碰到財大氣粗的買家就大賺一筆,反之放棄不做,永遠保持高傲的心態(tài)。而反觀國內(nèi)給料機的生產(chǎn)廠家因為沒有外國品牌的牛氣,為了自己能中標拼命撕殺競相降價,殺到底雖然能夠中標,但是價格低到兩難選擇的地步,棄之可惜啦拿回?zé)o利潤。為了維持生產(chǎn)運轉(zhuǎn)以及抵消后期不可遇見的各種風(fēng)險,想方設(shè)法降低生產(chǎn)制造成本,出來的設(shè)備質(zhì)量難以保證,用戶使用以后麻煩不斷,雖然節(jié)省了采購成本,運行成本大量增加,使用過程很不樂觀,效益下降、利潤大減,悔不當初。

但是當下次依然是這樣,人性使然,只好這般。這就是中國市場目前的現(xiàn)狀,也說明了網(wǎng)上所說的發(fā)達國家百年品牌眾多,中國企業(yè)大多短命的根本原因。

依據(jù)我在礦山行業(yè)給料給礦機市場上的數(shù)年奔波勞心,對該市場運行的不正常行為,對行業(yè)競爭的無規(guī)則蠻干,深感遺憾,如此運行下去,對民族工業(yè),對礦山行業(yè)都是很大的損害。為此,我誠懇向礦山行業(yè)負責(zé)設(shè)備采購的領(lǐng)導(dǎo)們建議:給料給礦機屬于通用設(shè)備,沒有太多的高精尖技術(shù),一般情況下沒有必要購買國外的產(chǎn)品,國內(nèi)設(shè)備完全可以滿足你們的生產(chǎn)需要,干嘛非要花費重金購買國外的產(chǎn)品。對于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),特別是一些有民族自尊心、民族責(zé)任感、致力于民族工業(yè)振興的好企業(yè),有良心的品牌企業(yè),給予一定的認可和尊重,不要無原則的無限殺低價格,給出一個合理的價格,給企業(yè)一個發(fā)展生息的機會,只有一定的生產(chǎn)成本做保證,才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)保質(zhì)的合格產(chǎn)品,才能保證你們的運行使用效果!合作雙贏不是更好嗎?

國內(nèi)經(jīng)過近十多年礦山行業(yè)的大發(fā)展,為其配套的機械設(shè)備廠家也得到了相應(yīng)的發(fā)展,也涌現(xiàn)出了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、品牌不錯的好企業(yè),完全可以滿足礦山生產(chǎn)需要。鶴壁市煤化機械有限責(zé)任公司就是一家伴隨中國礦山行業(yè)發(fā)展的給料機械設(shè)備制造企業(yè),三十多年專注于給料給礦機生產(chǎn)、研發(fā)、再生產(chǎn)這樣一個逐步提高自己,盡自己最大努力為礦山行業(yè)服務(wù)的專業(yè)企業(yè)。該公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)“雙質(zhì)體振動給料機”等一批專利技術(shù)的振動給料機帶式給料機、計量帶式給料機、活化給料機、單雙多臺板放礦機等等礦山設(shè)備,我公司生產(chǎn)的設(shè)備是通過多家礦山企多年業(yè)使用證明過的技術(shù)先進、性能優(yōu)良的好設(shè)備,都能很好的為礦山企業(yè)服務(wù),是礦山企業(yè)比較適合的選擇。

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