客戶非要購(gòu)買(mǎi)高價(jià)振動(dòng)給料機(jī)的原因

  很多小廠家的銷(xiāo)售員有時(shí)候很疑惑，明明自己家的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格也不貴，但最終客戶就是不采購(gòu)。反而，客戶更愿意采購(gòu)那些價(jià)格高，品牌知名度也高產(chǎn)品。

  這樣的類(lèi)似情況數(shù)不勝數(shù)，就如品牌知名度高的產(chǎn)品更容易獲得客戶的青睞一樣。因此得出的結(jié)論：品牌認(rèn)同感更容易讓客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策。

但這個(gè)結(jié)論一定正確嗎？

  鶴壁市煤化機(jī)械有限責(zé)任公司就發(fā)生了一件真實(shí)案例：

  某礦山的采購(gòu)科長(zhǎng)，近期負(fù)責(zé)本單位的輸送給料設(shè)備采購(gòu)，在這位科長(zhǎng)的供應(yīng)商清單里有鶴壁煤化、新鄉(xiāng)xx等幾個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)單位的考察發(fā)現(xiàn)還有幾個(gè)小品牌的設(shè)備也能用，并且價(jià)格很有誘惑力，可是經(jīng)過(guò)礦上幾番討論，還是選擇了鶴壁永馳的振動(dòng)給料機(jī)。

  這樣真實(shí)的案例屢見(jiàn)不鮮，尤其是近兩年環(huán)保壓力下，這樣情況更是頻繁發(fā)生，雖說(shuō)小廠家的設(shè)備也能用，但品牌的認(rèn)同感和對(duì)今后設(shè)備售后的擔(dān)心，客戶更加對(duì)大品牌更加信任。

  因此品牌并不是驅(qū)使客戶做決策的必然原因，因?yàn)樵谄浔澈笥兄顚哟蔚脑颉?/span>

  當(dāng)這位科長(zhǎng)在做決策的時(shí)候，他更愿意選擇好的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種采購(gòu)決策對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展能減少更多的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

  倘若選擇了小廠家的產(chǎn)品，設(shè)備運(yùn)行出現(xiàn)故障，對(duì)集團(tuán)的運(yùn)行造成停產(chǎn)或者事故，那么就會(huì)出現(xiàn)很大的損失。雖說(shuō)用了好的產(chǎn)品，不代表著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但先對(duì)來(lái)講，減少的風(fēng)險(xiǎn)更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮價(jià)值和利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！

 為了規(guī)避這些決策風(fēng)險(xiǎn)，很多客戶都愿意選擇業(yè)內(nèi)更好的產(chǎn)品，給自己工作展出亮點(diǎn)的同時(shí)，給公司也實(shí)現(xiàn)的利益價(jià)值。

 客戶選擇了優(yōu)秀的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品本身的知名度容易給人踏實(shí)穩(wěn)重的感覺(jué)，同時(shí)也為個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)做出鋪墊。

  為了生產(chǎn)的順利運(yùn)行，為了確保生產(chǎn)的更加的穩(wěn)定性，為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為了回報(bào)集團(tuán)對(duì)自己的信任和重用，趙科長(zhǎng)也更愿意使用高價(jià)的好產(chǎn)品。

  我們常說(shuō)要買(mǎi)品牌的產(chǎn)品，其背后的深層邏輯正是如此。沒(méi)有客戶會(huì)因?yàn)槠放浦雀叨敢飧冻龈叩膬r(jià)格，因?yàn)榭蛻糍?gòu)買(mǎi)的并不僅僅是品牌，而是購(gòu)買(mǎi)品牌所帶來(lái)的效益和結(jié)果。

  大知名度、高價(jià)的品牌，可以幫助客戶規(guī)避生產(chǎn)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，可以更安全的生產(chǎn)運(yùn)行。正是這些實(shí)質(zhì)性的效益，讓很多客戶，愿意花更多的成本代價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  因此許多礦產(chǎn)企業(yè)在給料機(jī)上更愿意選擇鶴壁煤化機(jī)械有限責(zé)任公司生產(chǎn)的振動(dòng)給料機(jī)，這也是理所當(dāng)然的！

  鶴壁煤化機(jī)械公司作為振動(dòng)機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，始建于上世紀(jì)80年代，公司是生產(chǎn)給料輸送設(shè)備、礦山運(yùn)輸設(shè)備的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。

主要產(chǎn)品為：

1、雙質(zhì)體振動(dòng)給料機(jī)、放礦機(jī)

2、帶式給料機(jī)、給煤機(jī)

3、稱(chēng)重、計(jì)量給料機(jī)、

4、活化給料機(jī)

5、各種礦車(chē)和井口非標(biāo)產(chǎn)品

具有近40年的生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。是國(guó)內(nèi)振動(dòng)、帶式給料設(shè)備行業(yè)的龍頭廠家。

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